位置:飞责科技网 > 互联网 > 正文 >

网易考拉交易“谈崩”,丁磊的电商梦一波三折

2019年08月25日 21:19来源:未知手机版

管家婆辉煌版,秦池标王,管家婆一句赢大钱资料

2019年08月24日 18点43分 2019全球零售品牌75强全名单:中国3家上榜 2019全球品牌价值100强 前5个都是高科技

2017年,网易将原本专属于严选项目的、颇具开创性的商品供应链模式 工厂店 ,也拿给了做海淘的考拉团队,以提升它在商品供应链端的议价能力。

当时网易市场部曾出面解释说,严选和考拉的 工厂店 ,区别在于严选是一种ODM(原始设计制造商)模式 它的工厂店推出的商品,品牌皆为 网易严选 ,制造商只提供设计和生产;网易考拉的工厂店则是一种F2C(工厂到消费者)模式 商品品牌属于制造商或工厂,考拉作为平台只提供渠道和营销等支持。

但自从引入工厂店模式,考拉平台上经营的商品,已经不再只是 海购 性质。而把 工厂店 的标签直接送到海淘团队手里,也引起了严选团队的不满。

得不偿失的举措背后,是丁磊对考拉的期待和它实际表现之间的反差。考拉的瓶颈很快在2017年 也就是丁磊提出 再造一个网易 的第二年就出现了。

当年第4季度,考拉所属的电商业务板块的库存金额开始高于现金额,这个现象一直持续到2018年年底。网易电商业务在2018年最后一个季度的毛利率,从前一季的10.0%迅速滑落至4.5%。虽然公司在财报解读中将该变化归结于 促销力度较大 ,但在所谓 第四季度是电商的常规促销季 这套说辞背后,实际上,考拉是在被迫降价甩库存。

2019年年初,丁磊在公司内部提出经济寒冬论,要求公司各业务线评估一下业务, 看哪些地方只花钱不赚钱,看不到盈利希望,就收缩 。

电商是被重点评估的业务之一,而考拉更是其中的重灾区。整个2019年上半年,考拉都在为拉回毛利率而奋战,打折促销和广告营销都做得空前谨慎。

最后的180天

眼看着开放平台和工厂店,都对拉升考拉的业绩贡献平平,2019年年初,网易又拓展出一个新思路:收购亚马逊的中国区业务。

早在去年,亚马逊要剥离它在中国市场的业务,在业内就已经不再是秘密,只是没人知晓亚马逊更为具体的剥离方案。今年年初,有媒体报道称,网易考拉正在为合并和接管亚马逊的海外购业务与后者展开谈判。

前述接近网易的消息人士向《第一财经》YiMagazine证实,这场谈判确有其事,始于去年,只不过双方谈判的标的并不是亚马逊针对中国市场的海外购业务,正相反,而是除去海外购业务的其他中国区电商及仓储配送业务。

网易想要直接利用亚马逊在中国市场积累了十几年的电商运营能力和流量池,进一步扶持考拉成为一个强大的综合电商平台。然而亚马逊开出了一个网易难以接受的天价,令这场谈判彻底搁浅。

几个月后,在2019年4月,亚马逊也对外公布了它的最终撤退方案:不再运营中国国内市场业务并停止向商户提供服务,海外购成为亚马逊中国域名之下除Kindle电子书之外唯一保留的实物电商项目。而考拉正是亚马逊在中国抢夺海外购用户的最主要对手。

接盘亚马逊中国电商业务的计划落空,网易又继续为考拉寻找新的流量盟友。丁磊是一个聪明的商人,他几乎同时对接了拼多多和阿里巴巴。考拉对于这两家电商来说,都有着明显的利益价值。

从低线城市起家的拼多多正处于向一二线城市消费者突破的拼搏中。它起先动用过生鲜策略,接触考拉后确认了海淘作为新的发力点。海仓科技的数据显示,考拉女性活跃用户占比超过90%,而且一线二线城市用户的比重高达86%。从用户和商品品类两个层面,考拉都能帮助拼多多更早实现它一直想要的 平衡 ,从而完成它对淘宝的逆袭。

虽然从未公开表明,但阿里巴巴在电商这一主营业务上的头号敌人,已经在去年从京东明确转成了拼多多。2018年,拼多多的GMV(交易额)达到4716亿元,仅次于京东的1.7万亿元。

虽然距离淘宝的2.7万亿元仍有距离,不过拼多多目前仍处在高速增长中。刚刚过去的第二季度,拼多多营收同比大增169%,继续保持了超过100%的增长。考虑到增长率及其带来的复利,瑞银预测认为,拼多多的年GMV将在2021年赶超京东,达2.07万亿元 这个数字差不多就是淘宝目前的规模。

本文地址:http://www.feizekeji.com/hulianwang/176161.html 转载请注明出处!

今日热点资讯