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智能家居杂谈之九:别墅智能家居

2020年02月14日 15:47来源:未知手机版

曾宪梓,电脑加速,qq截屏

今天是西方的情人节,我们聊聊别墅智能家居。别墅智能家居是全屋智能家居的一个重要应用场所,也是最早应用智能家居的场所,业内笑谈在朋友圈存在两种智能家居,一种是大家熟悉的随处可见的智能家居,还有一种别人家(高档大气上档次)的别墅智能家居,可见大家对别墅智能家居充满了好奇,觉得在别墅这种空间场所安装的智能家居系统一定无所不能。

比尔·盖茨的家

谈及别墅智能家居时,会经常提及比尔·盖茨的家,除了因为比尔·盖茨的家的确在智能家居方面投入巨大的原因外,还有一点,就是做得最早。比尔·盖茨曾在1995年出版的《未来之路》中就下了论断:在不远的未来,没有智能家居系统的住宅会像不能上网的住宅一样不合潮流。但这个论断因为过于超前,在当时并没有引起太过于广泛的关注,毕竟对于除开美国硅谷之外大部分地域而言,1995年人们对于互联网技术都尚处于一个犹豫不定的时期,又如何能看到在互联网技术之后的下一波浪潮智能家居呢?于是,为了向世人证明自己的判断,他花了巨款造就了堪称全球智能家居经典之作:“未来屋”。这座占地面积约6600平方米、经过7年时间精心打造的湖滨别墅,总造价高达 1.13亿美元,被称为“世界上最聪明的房子”。其位于美国西雅图的华盛顿湖畔,前临水、后倚山,林木蓊郁、气象万千,同时整体建筑也完成了家居生活与高科技的完美对接,成为世界一大奇观。

比尔盖茨的未来屋,兴建于1990年,1997年完工。未来屋的许多智能家居功能,今天已经成为全屋智能家居的标配,像比尔·盖茨这样具有前瞻眼光的IT富豪在引领智能家居潮流方向上发挥了重要作用。

X-10的贡献

根据千家网的资料记载,有一批智能家居厂商成立于2000年前后,如天津瑞朗、上海索博、青岛海尔、安居宝、普力特、雨读等,其中天津瑞朗和上海索博都是以X-10协议的智能家居产品研发生产为主,但要说到最早在国内推广使用X-10智能家居产品的,当属深圳宽点。

1999年,千家智客创始人向忠宏在紧密关注国外智能家居技术与产品一段时间后,我留意到深圳有一家品牌为“深圳宽点”的企业在代理销售美国X-10,并且在《a s安全与自动化》进行广告投放。于是向忠宏赶到深圳找到这家公司的创始人宋清东,让宋清东给他详细介绍每款产品的性能特点,并进行演示。宋清东坦言有许多产品受到电网条件限制、使用场景不同在中国无法直接进行销售,必须进行相应的改装,所以宽点的X-10产品都是销售给专业的系统集成商,这也就是为什么在安防杂志上投放广告,而不是在家居、建材或者大众传播上投放广告的原因。

接下来双方进行了一些商业合作的尝试,就是采用一种连锁加萌方式,发展一批具有安装能力的代理商加盟销售X-10产品,由深圳宽点提供产品和技术支持,千家网进行品牌营销和招商。看起来技术、产品、品牌营销都齐备,就坐等加盟连锁的渠道发力拓展用户进行销售了。2000年,我们第一波网站及论坛广告投放后,收到许多加盟意向,甚至有浙江的一位经营五金店的阿姨带上加盟定金亲自到公司考察。

向忠宏和宋清东一起整理了加盟商提出的需求:技术培训、销售市场培训、当地的广告支持,以及产品的国内认证问题等。发现对于智能家居在中国的渠道销售,他们想得太简单了,两个轻模式的企业联合去运营这样一个具有很高的技术支持能力和渠道管理能力的体系,是几乎不可能的。其实这还不是最关键原因。

最关键原因是直接进口的X-10没有国内的质量认证,不能销售,仅适合以个人购买方式安装在别墅等高档装修项目中。

其实美国X-10产品的生产大部分委托给东莞、深圳等地的代工厂进行,但由于X-10的主要市场在北美、欧洲,因此,生产厂商在中国并没有销售网点。

天津瑞朗和上海索博的崛起就是克服了上述困难,推出自有知识产权可在国内进行销售的X-10系列智能家居产品,在短短四年左右占据了别墅智能家居市场的相当份额。

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