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黄金钱包:互联网黄金第一平台的颠覆与重塑

2018年10月29日 15:20来源:未知手机版

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黄金钱包:互联网黄金第一平台的颠覆与重塑时氪分享???5小时前???金融黄金牛市一旦来临,黄金钱包将迎来自己的“黄金时代”。

刚刚从北大光华管理学院毕业,加入大摩IBD部门做企业兼并及收购业务的杨?罡不会想到,四年后自己会在北京新街口的珠宝店里做起黄金批发零售的生意,“一年稳稳当当赚1000多万”。

不过这样的日子并没有持续太久。

2014年,杨?罡与合伙人张晶盘出珠宝店,开始组建创业团队,此时距离两人决定“沉到黄金珠宝业学习”已经过去了两年。

蓄力互联网黄金

两年之前,也就是2012年年中,杨?罡终于下定了创业的决心,这个念头已经在他的脑海中盘旋了近半年。此时,宜信的唐宁,人人贷的张适时、李欣贺等北大校友圈里较早进入互联网金融行业的人已经小有所成,互联网金融的风口刚刚开启,P2P还称不上炙手可热,但已然成为许多创业者的首选。

不过杨?罡看中的是黄金行业。

结缘黄金,既有父辈的渊源,也与杨?罡在大摩做多黄金的成功经历相关,但彼时,杨?罡对黄金的了解只停留在金融层面。为了知己知彼,杨?罡与志同道合的北大校友张晶几番畅谈后,决定一起辞职,到黄金珠宝行业去探个究竟。

“当时以为,以我们的聪明才智,3个月时间足够摸透这个行业,没想到仅在工厂就待了半年。”两年之后,当初的豪言壮语成了二人调侃的谈资。“做实业和做金融太不一样了。”杨?罡感慨。

半年时间,杨?罡在工厂里潜心学习,了解复杂的黄金加工工艺,对传统行业的工匠精神心生敬佩。从工厂出来后,他与张晶开始跟一些珠宝品牌合作,尝试黄金批发零售的生意。通过引入现代化的经营管理手段,二人将批发展厅黄金库存的周转率从刚接手时的2次/月提高到了3.5次/月,年盈利1000多万。

稳稳当当赚钱的感觉很好,杨?罡戏称当时“差点迷失了自己”,好在做互联网黄金的初心未改,二人最终跳出舒适圈,踏上创业路。

创业之初,诸多艰难,最大的坎在技术上。杨?罡是投行出身,张晶是做咨询出身,两个技术盲在交了不少学费后,三顾茅庐,终于请到大牛出山,解决了技术团队组建的难题。

有痛点,就有机会

黄金行业两年浸淫,杨?罡积累了资源、拓宽了人脉,也发现了痛点。

对黄金珠宝产业链上的生产、加工、批发、零售企业来说,借金是一个普遍的需求,而对商业银行来说,贵金属部门在整个银行体系中的比重较小,资源匹配少,人员有限,因此服务对象集中于中国黄金、中国金币、老凤祥等大企业,对数量庞大的中小微企业则无力覆盖。大企业借金的资金成本仅在4.5%左右,甚至低于其向银行借款的利率。

中小微用金企业就没有这样的幸运了。

有资格从银行借到黄金的大企业,会以年化18%-20%的资金成本将黄金拆借给关系比较深厚的中小型黄金企业,这种短期的同业拆借一般在1-3个月之间。而无法从上游拆借到黄金的中小微企业,就只能采用民间借贷的方式,年化资金成本高达20-25%。

在这个借金成本逐层递增的链条里,居于下游的借金企业为了能够顺利融金,不得不支付高昂的成本,除此之外,在拆借黄金时,出借方往往对借金企业有附加的限制条件,如进货渠道、销售额捆绑等。中小微型珠宝店对品类的丰富性要求很高,但当进货渠道被限制在一个品牌后,款式单一,必然会拖累销售。 

就在杨?罡努力了解黄金产业,摸清行业痛点的时候,黄金零售市场发生了一件惊动华尔街的大事。

2013年,金价从最高的1700美元1盎司下跌到1180美元1盎司左右,中国大妈开始疯狂抢购黄金,大到银行小到金店,黄金被一扫而空,黄金零售额创历史新高,中国超过印度一跃成为最大的黄金消费国。这一年,中国大妈抢黄金一战成名,被收录进词条。

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