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【ORIGIN 印尼】如何把握着印尼及东南亚电商与数码营销商机?

2021年03月29日 15:50来源:未知手机版

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研究和市场报告指出,东南亚数码广告市场预计将增长 13.93%,到 2026 年将达到 153.5 亿美元。这个繁荣地区拥有约 6.5 亿人口,是世界上增长最快的市场。随着公司为吸引更多消费者而投入更多资源,互联网用户数量的增长已导致数码广告支出的显著增加。

在 11 月 26 日与 Wild Digital Indonesia 合作举行的 ORIGIN Indonesia 上,专注于印尼的风险投资公司 Alpha JWC Ventures 的合伙人、主持人 Alan Hellawell 分享了全球最大的 B2B 电子商务市场阿里巴巴,如何成为全球数码广告巨头之一,预计 2019 年将产生 305 亿美元的数码广告收入。

数码广告的钱花在哪里?

将电商和数码广告结合有助提升购买欲,进而行动到线上网站购买产品和服务。随着东南亚和中国的消费者正朝着流动优先的方向发展,营销人员必须制定有效的受众群体定位策略,以吸引访问者并促进在线购买。

消费电子和流动通信公司 OPPO Advertising Indonesia 副总裁 Sherly Luo 指出:「大部分广告收入将用于快速消费品、零售、服务和旅行等领域。」据 Statista 的分析,2019 年印尼数码广告市场的广告支出为 18.93 亿美元。「基于统计数据和我们与本地中小企业合作的经验,我们看到 B2C 营销商花费了更多的数码广告。」

Luo 指出,75% 的 OPPO 互联网用户年龄在 18-35 岁之间,这表明年轻、熟识科技的用户愿意花钱购买新的有趣产品和服务:「我相信,到 2020 年将有更多的中小企业走向数码化,以占领这个利润丰厚的市场。」

中国和印尼媒体格局的变化

电商和媒体公司 MagicWe Technologies 的东南亚主管 Felix Luo 表示,中国的社交媒体格局与印尼和东南亚市场不同:「中国没有 Facebook 和 Instagram。」据中国互联网审查政策,Facebook、Instagram 和 Whatsapp(均为 Facebook 所有)等全球社交媒体巨头在中国被禁止。根据 TechNode 在 2018 年 9 月的简报,Facebook 仍在等待其在中国的营业执照。

「中国人喜欢有故事的品牌。」Luo 指出,随着消费升级,中国消费者被具有吸引力的产品所吸引,他们正在寻找能使品牌与竞争对手区分开来的独特产品:「我们仍在印尼看到许多户外广告牌广告,但在中国已经找不到。」

Alan Hellawell 则表示,过去十年中国为互联网世界提供了许多新的商业模式,其中之一就是关键意见领袖 KOL。例如被称为「口红兄弟」的 Austin Li,在中国各种社交媒体都有数百万的追随者,曾缔造在 15 分钟内售出 15,000 支口红的纪录,Luo 称这是 KOL 如何影响消费者购买决定的例子。

Luo 表示,印尼的 KOL 制作了很多生活和美容视频,并放到 Instagram、YouTube 和其他流行的视频应用上,印尼消费者会参考这些视频来获得产品推荐和评论以作出消费选择。

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