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空调大战背后,价格屠夫奥克斯的崛起

2019年11月09日 00:41来源:未知手机版

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原标题:空调大战背后,价格屠夫奥克斯的崛起 来源:正商参阅

中国家电市场报告显示:2019年上半年,国内空调市场整体零售额达到1189亿元。其中,线上零售额为469亿元,同比增长13.5%;线下市场零售额为720亿元,同比下降11.9%。

数据对比可以看出,线上零售额仍在快速增长。

格力、美的作为空调界的双雄,依然占据主导地位,不过奥克斯近年来电商领域的崛起,已有挑战美的格力之势。

去年奥克斯空调拿下互联网销量、销售额等多项第一,可谓大放异彩。

成立三十多年的奥克斯,现已成长为行业的一匹新黑马,去年集团整体收入达到860亿,同比增长33%,成绩相当喜人。

而奥克斯能有今天的地位,离不开创始人郑坚江的辛苦经营。

抓住风口,敢赌勇突围

郑坚江,1961年出生在浙江宁波,兄弟姐妹多,没钱读完初中,就去社会闯荡了,做过汽修,养过猪,吃了很多苦,但还是没有赚到什么钱。

1986年,郑坚江看到一个欠债20多万的工厂在找人承包,不甘平凡的他决定接下来,虽然遭到亲戚朋友的反对,但郑坚江决定用自己的努力来改变现状。

小工厂遇到的最大难题是资金的周转,郑坚江为了获得银行的贷款,用10几天的时间跑到银行讲明自己的难处,银行终于被郑坚江的诚意感动,答应了他的贷款要求。有了资金,郑坚江开始帮别人加工零部件,比如说天线和电表的外壳,慢慢的生意好了起来,并把债务还清了。

1999年,政府农村电网改造计划正式启动,电能表的市场需求量猛增。郑坚江认为,谁能率先实现规模量产,谁就能掌握市场主动。3个月时间里,郑坚江招工5000多人,租用厂房5万平方米,实现电能表月产量从80万只到200万只的飞跃。

郑坚江的第一次大赌成功。

更重要的是,在电能表行业上的成功,让郑坚江认识到规模生产与低价优质的重要性,并以此拷贝到空调、手机、汽车等他要介入的每一个领域。而且,所下的赌注也一次比一次更大。

电能表项目创造的巨大财富,让郑坚江自己也吃惊不小,同时也激发了郑坚江更大的野心。1994年,与一家经营空调零配件的小老板闲谈时,郑坚江对零配件商利润高达40%惊诧不已,毅然决定进军空调业。

此时的空调行业已经挤满海尔、格力、春兰、美的等产业巨头,而生产电能表的奥克斯没有任何消费品生产制造的经验,从技术、渠道到售后等一系列流程都需要重新开始。几乎所有人都认为,郑坚江的机会并不大。

“仅零配件商就有高达40%的利润,奥克斯只要10%的利润总有机会吧!”郑坚江认为可以赌一把!

五年时间,奥克斯空调的销量增长率要大幅领先于行业平均水平,到06年时其空调销量已达到480万台,一跃成为全国知名空调品牌。

不过与美的与格力两大空调巨头相比,奥克斯与它们仍有相当大的距离,到底如何突围呢?

郑坚江将目光投向了电商,那几年的电商正是发展的高峰期,奥克斯宣布与三大主流电商平台合作,成为了当时最早发力的空调企业之一。

由于较早切入电商和足够的重视,2018年,中国空调电商市场零售份额中,奥克斯排名第一,力压美的格力,其市场份额达到26%,成绩亮眼。

可以说,奥克斯抓住了电商渠道变革的风口,实现突围。

但目前电商红利已经逐渐式微,奥克斯也开始了转型之路,布局下沉渠道。开始陆续推出儿童智能化空调,而且针对年轻消费者,也主打“年轻化”、“时尚化”的营销,从多个维度实现品牌升级。

经过几十年的发展,如今奥克斯在全球拥有十多个大型生产基地,空调年销量超过1000万台,与格力美的位列行业前三,已成为中国空调界崛起的又一新巨头。

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