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空调人为何不盼十一,只怕双十一?

2020-09-21 09:22

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厂家开盘都很低调,各说各的词,各吹各的调,格力、美的和奥克斯这三大冤家对头也没有更多的直面缠斗。商家随着厂家的开盘,吃吃喝喝,但对于酒桌上 吹牛 的打款计划都是清醒后的大打折扣。

这样看似平静的空调市场,其实深层的供需矛盾正在堆积火山的喷发。在天气转凉的秋季,多年前每个家电人都期盼的十一黄金周,现在早已没有了过多的指望。因为,近几年的十一黄金周,游玩出行大出风头,购物并不能有大的增长。特别是对于空调,淡季销售似乎需要更大的推力才能有所起色。但现在,空调厂商在上半年疫情的折磨下,身心疲惫,即使在全国各地有零零散散的区域促销活动,也是自弹自唱,消费者应和者寥寥。这就是说,今年的十一黄金周无论是厂商还是消费者,都没有把这个节点列入主要消费清单。

在 家电人 群聊中,我们发现,现在很多的空调经销商不盼十一,但很怕双十一。

因为害怕双十一再起价格大战,所以很多空调经销商迟迟不压货,这也是现在厂家最为头疼的问题。一边是接近年底的巨大销售压力,一边是线下渠道坚决不上货的博弈。这样就导致空调厂家生产线不能满负荷运转,连锁反应影响了整个空调产业链。对于一些中小品牌来说现在的日子更加难过,因为2020冷年的库存还有很多厂商没有消化完毕,这样的环境下新冷年开盘注定会遇冷。

综观现在的空调市场趋势,现在能主导市场走向的只有两个品牌,格力和美的,海尔一直处于中庸之道,在价格方面海尔绝不会主动出击,奥克斯现在伤痕累累已经无力再战。除此之外,海信、TCL等有心无力更不敢贸然在价格上出头。

现在距离十一还有10多天时间,距离双十一不到两个月的时间,距离年底只有不到百天的时间。但我们看格力、美的、海尔三大巨头的半年报,销售都有所下降,幅度有大有小。这就是说,如果线下渠道在这段时间里还没有找到更好的办法去实现销售突破,那格力、美的等巨头只能被再次逼到线上去,从节点来看,双十一一定是最佳节点,当然也不排除有的品牌会抢跑。

现在家电业线下渠道最大的问题还是老大难,如何引流?看当下线下市场,无论是家电品牌直营店、经销商小店,还是苏宁易购、京东加盟店,都面临着一道难解的题:线下客流越来越少,如何才能有效引流?

对于这一难题,每个家电厂商都在积极探索中,格力全国直播巡展想要寻求一种线上线下互动的新模式,苏宁易购将未来十年定义为 场景零售服务十年 ,由 零售商 升级为 零售服务商 。

但不管如何去变,厂家只有盘活自己的线下渠道,才能两条腿行稳致远,不然单腿跳行总有一天会被各种 坑 所害。当真正要自己的线下渠道活起来,那空调人就会既盼十一,也不会再怕双十一了!

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